6 лет, каждый день я соприкасаюсь с инфобизом. Как подрядчик, как сотрудник, как наблюдатель со стороны. Я сотрудничал как с мелкими/средними онлайн-школами или экспертами одиночками, так и с крупными системными компаниями на 60+ сотрудников.
⠀
Я всегда любил наблюдать со стороны за компаниями, за собственниками, за экспертами. Я наблюдал и пытался понять,почему одни продают курсы на 200-500 и больше тысяч в месяц, а другие в таких же условиях не могут пробить планку в 10-30 тысяч.
⠀
Не знаю, вроде бы простой вопрос, но я почему-то часто его себе задаю. И хочу поделиться некоторыми наблюдениями.
Почему один инфобиз вырастает до большой компании, а другой всю жизнь копается в песочнице?
От чего зависит успех инфобизнеса?
Личность собственника⠀
Есть такая фраза, что бизнес — это уродливая копия его собственника. Согласен абсолютно.
У тех владельцев, за которыми я наблюдал, очень четко прослеживалась зависимость между величиной личности и величиной компании.
⠀
Я видел собственников, которые управляют по принципу «хоп хей ла ла лей». Они не жесткие, не особо требовательные. Они абсолютно, тотально НЕсистемные. Все управление сводится к схеме «запускаемся побыстрее и подешевле, а там как пойдет». Компании таких людей никогда не были и не будут большими.
⠀
Я работал с собственниками, которые зажимают каждую копейку на подрядчиков, сотрудников, на офис. И это не нытье наемного сотрудника в стиле «мы такие бедные, а начальники такие богатые, сидят жируют, нас обижают». Я этот этап давно прошел. Я о том, что человек готов платить на уровне чеков из бирж фриланса. И при этом ожидает результат уровня Федорива или Банды.
⠀
Я убежден, что такое скряжничество мешает росту. Но видел достаточно крупные компании с такими собственниками.⠀
Все яйца в одной корзине
Если завтра Фейсбук / Инстаграм запретят таргетированную рекламу, 95% инфобиза просто умрет. Почему? Да потому что они годами получают траф только из этих соц. сетей. ГОДАМИ.
Большие компании в этом плане выгодно отличаются:
- У собственника/главного спикера есть раскачанная инста. Частично накрученная, частично гивы. Но это неважно. Важно то, что оттуда идут лиды и продажи
- Есть Ютуб канал, на который активно заливаются видео
- Есть блог, куда пусть и нечасто, но пишутся статьи и откуда перегоняются клиенты в ключевые воронки
- Есть живые выступления на конфах / форумах разной степени крутости. Это не системный и не крупный канал трафика. Но с выступлений тоже приходят лиды, притом достаточно теплые
Выбор темы
Как не старайся, ты вряд ли создашь компанию, делающую хотя пол ляма в месяц на курсах в теме, скажем, командообразования. Или игре на фортепиано. Или обучения профессии массажиста. Не потому что темы плохие. А потому что есть конкретные ограничения в виде объема рынка (кол-во людей, который интересна эта тема). И в виде платежеспособности этих людей (если командообразование еще можно плюс-минус массово продавать, скажем, за 2-3к долл, то фортепиано или массажиста — почти нереально).
⠀
Весь крупный инфобизнес потому и крупный, что работает в максимально широких и максимально актуальных темах для большой массы людей:
- Здоровье
- Отношения
- Деньги (сюда относятся курсы по созданию бизнеса и освоению профессии)
На этом, пожалуй, закончу. Конечно, отличий намного-намного больше. Я выделил самые, на мой взгляд, ключевые.
Евгений Литвиненко,
главный по текстам
