8 книг по психологии, которые будут полезны маркетологам

Маркетинг и психология тесно связаны, ведь на принятие решений влияет множество бессознательных факторов.

Подборка книг по психологии поможет маркетологу глубже понять свою целевую аудиторию и привнести в свою работу новые фишки.

Думай медленно, решай быстро. Даниэль Канеман

О чем: про две системы мышления: медленную (разумную) и быструю (автоматическую). За исследования природы принятия решений и когнитивных искажений автор получил Нобелевскую премию по экономике.

Чем полезна: дает понимание механизма принятия решений, как можно влиять на сознательное и бессознательное восприятие рекламы. Мастхэв для тех, кто работает с людьми, кому важно увлекать и вовлекать

Психология влияния. Роберт Чалдини

О чем: почти ничего в продажах не происходит случайно, описывает факторы, которые влияют на поведение человека. Как это используют бизнесы.

Чем полезна: для понимания, как можно влиять на принятие решений.

Люди, которые играют в игры. Игры, в которые играют люди. Эрик Берн

О чем: о жизненных сценариях, которые чаще всего не осознаются. Автор рассказывает о трех эго-состояниях человека — Родитель, Взрослый и Ребенок и дает набор инструментов по работе с ними.

Чем полезна: можно создавать рекламные сюжеты для своей целевой аудитории.

Эмоциональный интеллект. Дениэл Гоулман

О чем: о проявлении, контроле эмоций, понимании состояний других людей. Автор раскрывает понятие “эмоциональный мозг”.

Чем полезна: поскольку влияние эмоций на продажи огромно, книга позволяет разобраться в механизмах возникновения эмоций. Также в ней описаны практические способы развития эмоционального интеллекта.

Лиминальное мышление. Как перейти границы своих убеждений. Дейв Грей

О чем: как изменить мир и свою работу с помощью изменения своих убеждений. Как расширить собственные рамки и минимизировать искажения реальности.

Чем полезна: позволяет увидеть новые возможности, действовать непривычным образом и достигать новых результатов. Вдохновляет услышать свою целевую аудиторию.

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным. Роберт Чалдини

О чем: как быть убедительным, как честно и этично выстраивать отношения с людьми.

Чем полезна: с помощью незначительных изменений в коммуникации можно добиться значительных успехов в деятельности. Для расширения видения процессов маркетинга. В качестве бонуса — сборник забавных фактов, которые можно вставить в презентацию или использовать для социальных сетей.

Поток. Михай Чиксентмихайи

О чем: почему людям нравится работать. Как можно научиться входить в состояние потока и повысить включенность.

Чем полезна: помогает выработать систему в своей работе, учит видеть смысл в своих занятиях и задачах.

Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно. Майк Микалко

О чем: инструменты и методы, которые помогут мыслить нестандартно. В книге множество головоломок и заданий.

Чем полезна: помогает придумывать классные идеи с нуля и найти выход из нестандартной ситуации.