В современных B2B-продажах приобретает популярность относительно свежая идея: традиционные коммерческие отделы с живыми менеджерами не нужны — все заменит самообслуживание, лендинги, цепочки рассылок, автоматические воронки и, самое главное,…

iMarketer.by

Великий парадокс: среди современной нон-фикшн литературы довольно мало прикладных книг, которые реально помогают среднему менеджеру получить железобетонные знания о том, как работать с людьми и управлять коллективом. Отчасти,…

iMarketer.by

Представляю вам книгу Заразительный. Психология сарафанного радио. Автор — Иона Бергер. В этой книге автор на основе анализа рекомендаций многочисленных газетных новостей выявляет те факторы, которые определяют желание…

iMarketer.by

Предыдущую статью я заключил выводом, что собственнику/ руководителю бизнеса, желающему, чтобы «маркетинг» начал работать, необходимо разобраться, что такое этот маркетинг и для чего он. И помочь в этом…

iMarketer.by

Я постоянно сталкиваюсь с игнорированием того влияния, которое оказывает маркетинг и реклама на потребительское поведение. Люди предпочитают думать, что делают выбор самостоятельно, осознанно и на их выбор повлиять…

iMarketer.by

Немало нон-фикшн книг, ориентированных на делового человека, обильно цитируют научные работы по психологии или результаты психологических экспериментов, но относится к такой литературе стоит с большой осторожностью. Во-первых, очень…

iMarketer.by

Теория Jobs to be done (JTBD) хорошо известна продакт-менеджерам, но, по моим наблюдениям, проходит совершенно мимо тех людей, кому она особенно важна — продавцов и маркетологов. Из JTBD…

iMarketer.by

Давайте посмотрим на конфликт вместе c Нейтом Региером и его книгой «Конфликт – Это подарок». Автор дает проверенную и эффективную методику преодоления конфликтов, которую можно успешно использовать для…

iMarketer.by

Читаю книгу «Красная таблетка-2. Вся правда об успехе» Андрея Курпатова. Автор в своих книгах утверждает, что ВСЕ решения принимает мозг, а не мы, наше сознание. Оно лишь с…

iMarketer.by

Раньше очень много писали о тренде «войти в IT». Похоже, сейчас набирает обороты обратная тенденция. Все чаще в последнее время можно встретить статьи на тему ухода из IT….

iMarketer.by